| 說 電 腦 與 紙 卡 的 捆 綁 銷 售 不 是 價 格 分 歧 ， 可 不 是 說 這 現 象 不 需 要 解 釋 。 事 實 上 ， 捆 綁 銷 售 是 一 種 價 格 安 排 ， 與 一 般 書 本 上 所 說 的 很 不 一 樣 ， 複 雜 得 多 。 作 學 生 時 我 聽 到 電 腦 與 紙 卡 捆 綁 銷 售 的 故 事 ， 受 到 很 大 的 衝 擊 。 我 欠 戴 維 德 很 多 是 從 那 時 開 始 的 。 |
卷 二 第 八 章 捆 綁 銷 售 的 故 事
第 三 節 ： 價 格 分 歧 相 對 保 養 合 約
精 彩 的 假 說 ， 很 有 啟 發 性 的 ， 可 以 錯 。 以 價 格 分 歧 來 解 釋 電 腦 與 紙 卡 的 捆 綁 銷 售 ， 相 當 精 彩 。 起 碼 有 兩 個 不 同 的 價 格 分 歧 的 闡 釋 。 其 一 是 假 如 兩 個 租 用 電 腦 的 客 戶 ， 月 租 與 紙 卡 之 價 大 家 一 樣 ， 但 一 個 客 戶 每 月 用 卡 十 萬 ， 另 一 個 每 月 只 用 一 千 ， 而 每 次 計 算 （ per calculation ） 二 者 都 用 紙 卡 二 十 。 這 樣 ， 以 計 算 數 量 攤 分 總 費 用 為 價 ， 月 用 紙 卡 十 萬 的 平 均 「 計 算 」 價 比 只 用 一 千 的 低 得 多 了 。 這 不 是 價 格 分 歧 ， 因 為 電 腦 租 金 與 紙 卡 之 價 兩 個 顧 客 都 相 同 。 電 腦 的 租 用 沒 有 以 「 計 算 」 的 次 數 來 表 達 價 格 。
上 一 章 我 說 得 清 楚 。 價 格 分 歧 只 能 從 價 格 與 其 直 接 表 達 的 量 來 判 斷 。 如 果 以 價 格 表 達 之 量 以 外 之 量 為 量 ， 那 麼 市 場 的 所 有 成 交 都 是 價 格 分 歧 了 。 蘋 果 以 隻 數 算 價 ， 若 從 價 格 沒 有 表 達 的 每 口 算 ， 不 同 消 費 者 的 每 口 價 當 然 不 同 ， 但 這 不 是 價 格 分 歧 。 我 曾 經 是 個 照 相 機 迷 。 當 年 購 得 的 相 機 ， 大 部 分 很 少 用 ， 有 些 完 全 沒 有 用 過 。 同 機 同 價 你 常 用 ， 我 不 用 ， 以 每 幀 相 片 算 ， 你 的 「 價 」 比 我 的 低 得 多 。 這 不 是 價 格 分 歧 ， 因 為 相 機 與 膠 卷 之 價 大 家 一 樣 。
戴 維 德 的 捆 綁 銷 售 的 口 述 傳 統 ， 是 用 第 二 個 價 格 分 歧 的 闡 釋 。 如 果 每 張 紙 卡 萬 國 賺 一 分 錢 （ 比 競 爭 市 場 的 高 一 分 錢 ） ， 那 麼 月 用 十 萬 紙 卡 的 等 於 多 付 電 腦 月 租 一 千 元 ； 月 用 一 千 紙 卡 的 只 多 付 電 腦 月 租 十 元 。 因 為 紙 卡 的 捆 綁 ， 兩 個 用 戶 的 電 腦 月 租 不 同 ， 多 用 紙 卡 的 付 較 高 的 月 租 。 但 電 腦 與 紙 卡 直 接 表 達 的 月 租 與 卡 價 ， 兩 個 用 戶 都 是 一 樣 ， 怎 可 以 算 是 價 格 分 歧 呢 ？
這 第 二 個 價 格 分 歧 的 闡 釋 有 吸 引 力 。 電 腦 使 用 較 頻 密 的 客 戶 付 較 高 月 租 ， 順 理 成 章 ， 但 沒 有 使 用 頻 密 度 的 量 度 辦 不 到 ， 以 紙 卡 量 度 是 一 種 辦 法 ， 要 成 事 就 要 把 電 腦 與 紙 卡 捆 綁 銷 售 。 把 紙 卡 之 價 提 升 高 於 成 本 一 點 ， 從 不 同 用 戶 賺 取 到 的 卡 價 ， 可 看 作 是 電 腦 的 租 金 分 歧 隱 藏 在 卡 價 之 內 。 不 發 表 文 章 而 還 能 大 名 鼎 鼎 的 經 濟 學 者 ， 歷 史 上 只 有 戴 維 德 一 個 人 。 他 可 不 是 浪 得 虛 名 的 。
現 在 讓 我 把 上 述 的 價 格 （ 租 金 ） 分 歧 加 劇 來 指 出 其 謬 誤 。 假 如 萬 國 免 費 把 電 腦 借 出 去 ， 不 收 分 文 ， 其 收 費 全 靠 捆 綁 出 售 紙 卡 。 只 收 卡 價 ， 其 價 當 然 要 大 幅 提 升 ， 而 每 卡 所 賺 的 在 成 本 以 上 的 錢 ， 也 大 幅 提 升 了 。 把 這 些 紙 卡 賺 到 的 錢 加 起 來 作 為 電 腦 的 租 金 ， 頻 密 度 不 同 算 出 來 的 月 租 分 歧 ， 遠 比 電 腦 收 月 租 而 又 捆 綁 銷 售 紙 卡 算 出 來 的 總 月 租 分 歧 為 大 。
但 在 我 們 假 設 的 例 子 中 ， 電 腦 本 身 不 收 費 ， 沒 有 價 格 的 表 達 。 有 價 格 的 是 紙 卡 ， 其 價 所 有 客 戶 一 樣 ， 電 腦 的 月 租 只 是 間 接 地 從 紙 卡 之 價 算 出 來 。 這 與 我 們 說 過 的 蘋 果 若 以 每 口 算 價 會 有 價 格 分 歧 類 似 ， 只 是 倒 轉 過 來 ： 蘋 果 若 直 接 以 每 口 算 同 樣 之 價 ， 不 表 達 價 格 的 每 隻 蘋 果 會 有 間 接 的 價 格 分 歧 。
在 美 國 租 用 汽 車 ， 每 日 有 租 價 ， 再 「 捆 綁 」
里 數 收 費 。 不 同 租 客 的 日 租 與 里 價 都 是 一
樣 ， 但 若 以 沒 有 價 格 表 達 的 量 （ 例 如 每 次
用 車 ） 來 間 接 算 價 ， 分 歧 是 必 然 的 。 到 餐
館 吃 晚 膳 ， 所 有 顧 客 可 選 擇 的 菜 式 與 價 格
都 是 一 樣 ， 但 以 餐 館 賺 得 的 租 值 來 說 ， 每
個 顧 客 都 不 同 。價 格 分 歧 只 能 從 同 樣 的 質 與 量 所 直 接 表 達 的 價 格 來 衡 量 。 當 然 ， 同 樣 的 物 品 ， 出 售 的 人 可 以 用 不 同 的 量 直 接 算 價 ， 正 如 西 瓜 可 以 磅 算 或 以 隻 算 。 轉 換 算 價 的 量 度 ， 出 售 者 的 收 益 往 往 不 同 ， 而 交 易 費 用 通 常 是 選 擇 算 價 量 度 的 決 定 因 素 。
說 電 腦 與 紙 卡 的 捆 綁 銷 售 不 是 價 格 分 歧 ， 可 不 是 說 這 現 象 不 需 要 解 釋 。 事 實 上 ， 捆 綁 銷 售 是 一 種 價 格 安 排 ， 與 一 般 書 本 上 所 說 的 很 不 一 樣 ， 複 雜 得 多 。 作 學 生 時 我 聽 到 電 腦 與 紙 卡 捆 綁 銷 售 的 故 事 ， 受 到 很 大 的 衝 擊 。 我 欠 戴 維 德 很 多 是 從 那 時 開 始 的 。 後 來 我 認 為 價 格 安 排 只 是 合 約 安 排 的 一 部 分 。 得 到 這 啟 發 ， 選 佃 農 理 論 作 為 博 士 論 文 題 目 時 ， 一 開 始 我 就 把 佃 農 的 安 排 作 為 合 約 看 ， 而 佃 農 分 成 沒 有 價 格 ， 當 時 我 的 看 法 是 另 一 種 價 格 安 排 ， 是 選 擇 的 結 果 。 合 約 選 擇 的 分 析 是 那 時 開 始 的 。 又 因 為 佃 農 是 農 業 中 的 一 種 制 度 ， 所 以 制 度 也 是 選 擇 安 排 的 結 果 。 後 來 在 一 九 八 一 年 我 推 斷 中 國 的 制 度 將 會 改 變 ， 其 理 論 只 是 略 比 合 約 的 選 擇 複 雜 一 點 而 已 。 制 度 的 選 擇 是 卷 三 的 話 題 。 這 裡 說 到 戴 維 德 ， 思 往 事 ， 我 禁 不 住 要 表 達 一 下 感 激 之 情 。
回 頭 說 電 腦 與 紙 卡 的 捆 綁 銷 售 ， 我 認 為 正 確 的 解 釋 是 一 種 保 養 合 約 的 選 擇 。 當 時 是 電 腦 初 期 ， 顧 客 對 其 正 常 運 作 沒 有 信 心 ， 萬 國 商 業 機 器 要 提 供 維 修 保 養 才 可 以 有 效 地 推 銷 。 像 好 些 新 出 的 機 械 用 品 一 樣 ， 萬 國 不 准 電 腦 租 客 聘 請 外 人 維 修 。 外 間 的 市 場 當 時 沒 有 專 業 維 修 電 腦 的 人 材 ， 而 電 腦 中 有 些 秘 密 不 想 外 人 知 道 。 只 租 不 賣 ， 這 些 就 是 原 因 。
電 腦 的 維 修 當 時 是 由 萬 國 的 員 工 主 理 的 。 但 維 修 的 保 證 合 約 要 怎 樣 寫 是 一 件 頭 痛 的 事 。 以 維 修 工 人 花 去 的 時 間 算 ， 客 戶 不 容 易 相 信 時 間 沒 有 誇 大 ， 或 是 不 需 要 維 修 也 來 修 理 一 下 賺 點 錢 。 以 出 售 一 張 維 修 保 證 書 的 辦 法 呢 ？ 用 量 頻 密 的 客 戶 當 然 樂 意 ， 但 少 用 的 就 等 於 津 貼 多 用 而 需 要 多 維 修 的 客 戶 。 萬 國 的 明 智 的 選 擇 ， 是 「 免 費 」 擔 保 維 修 ， 但 把 紙 卡 捆 綁
電 腦 的 租 用 。 紙 卡 的 售 價 比 成 本 高 出 的 少
許 ， 是 維 修 保 養 的 費 用 。 多 用 電 腦 的 多 買
紙 卡 ， 等 於 多 付 維 修 費 用 。我 們 提 及 過 的 鑲 鞋 孔 小 銅 圈 的 機 器 ， 捆 綁
小 銅 圈 銷 售 的 例 子 ， 與 油 印 機 捆 綁
蠟 紙 銷 售 的 例 子 。 這 些 都 與 萬 國 電 腦 捆 綁
紙 卡 的 例 子 類 同 。 這 個 因 為 維 修 保 養 而 捆
綁 銷 售 的 假 說 ， 是 有 支 持 的 。 凡 有 類 同 的
捆 綁 ， 皆 「 免 費 」 維 修 。 凡 是 讓 顧 客 自 由
選 擇 市 場 的 維 修 服 務 的 ， 沒 有 類 同 的 捆 綁
。 凡 是 類 同 捆 綁 中 的 有 壟 斷 性 的 機 器 ， 只
租 不 賣 。 凡 是 讓 顧 客 選 購 維 修 保 證 書 的 ，
沒 有 類 同 的 捆 綁 。當 年 萬 國 商 業 機 器 打 那 場 反 托 拉 斯 官 司 時 ， 有 沒 有 提 到 維 修 保 養 作 為 辯 謢 呢 ？ 有 的 ， 但 奇 怪 地 說 得 很 含 糊 。 他 們 沒 有 提 出 上 述 的 支 持 證 據 ， 而 含 糊 的 解 釋 顯 得 左 閃 右 避 。 只 租 不 賣 有 反 托 拉 斯 的 問 題 ； 不 准 顧 客 用 外 間 的 維 修 有 反 托 拉 斯 的 問 題 ； 價 格 分 歧 是 反 托 拉 斯 法 例 的 大 忌 ， 不 同 的 電 腦 租 客 要 付 不 同 的 保 養 費 用 ， 是 不 容 易 有 膽 在 反 托 拉 斯 的 法 庭 上 說 出 來 的 。